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아스트로씨

"가격이 싸도 안 사는 이유?" : 소비자가 결정을 내리는 뇌의 비밀

1. 가격이 저렴한데도 망설이는 이유"이 가격이면 무조건 사야지!"라고 생각했지만 결국 구매하지 않은 경험이 있나요? 소비자는 단순히 가격이 저렴하다고 해서 무조건 제품을 구매하지 않습니다. 심리학과 뉴로마케팅 연구에 따르면, 우리의 뇌는 단순한 가격 비교가 아니라 다양한 심리적 요인을 고려해 최종 결정을 내립니다. 그렇다면 소비자는 어떤 기준으로 구매 여부를 판단할까요?2. 소비자의 뇌는 어떻게 구매를 결정할까?소비자가 결정을 내리는 과정은 크게 두 가지 뇌의 작용으로 설명할 수 있습니다.- 시스템 1 vs 시스템 2 사고방식심리학자 대니얼 카너먼은 인간의 사고방식이 시스템 1(직관적, 감정적)과 시스템 2(논리적, 분석적)로 나뉜다고 설명했습니다. 가격이 저렴해도 시스템 2가 작동하면 "정말 필요한가..
생활정보 2025. 4. 3. 16:29
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