아스트로씨

단 5초 만에 결정된다! 첫인상이 구매 행동에 미치는 영향매장에서 제품을 처음 봤을 때, 단 5초 만에 ‘사야겠다’고 느껴본 적 있으신가요?실제로 소비자는 제품에 대한 첫인상을 단 몇 초 만에 판단하며, 이 감정이 구매 결정에 결정적인 영향을 미친다는 연구 결과가 있습니다.1. 첫인상이란 무엇인가?‘첫인상’은 상대나 사물을 처음 접했을 때 형성되는 직관적인 판단입니다. 마케팅에서는 제품의 외형, 패키지 디자인, 가격표시, 심지어 진열 방식까지 모두 첫인상의 범주에 포함됩니다.심리학자들에 따르면, 사람은 처음 5초 이내에 정보를 정리하고 행동을 예측하는 뇌의 기능을 활용해 빠른 판단을 내린다고 합니다. 이처럼 우리의 뇌는 ‘빠르고 단순한 판단’을 선호하며, 이것이 구매 행동으로 이어지곤 합니다.2. 왜 첫..

1. 충동구매란 무엇인가?마음먹지 않았던 물건을 갑자기 구매한 적이 있나요? 마트에서 계획에 없던 간식을 집어 들거나, 온라인 쇼핑 중 "오늘만 할인!"이라는 문구에 혹한 경험이 있다면, 여러분은 '충동구매'를 한 것입니다. 충동구매는 계획 없이 즉흥적으로 이루어지는 소비 행동을 의미하며, 이는 뉴로마케팅 전략과 깊은 관련이 있습니다.2. 뇌는 어떻게 충동구매를 결정할까?우리의 뇌는 논리적으로 판단하는 전두엽과 감정적으로 반응하는 변연계로 나뉩니다. 뉴로마케팅 연구에 따르면, 충동구매는 대부분 변연계에서 발생하는데, 특히 도파민이라는 신경전달물질이 중요한 역할을 합니다.- 도파민과 보상의 원리도파민은 보상과 쾌락을 관장하는 신경전달물질로, 우리가 쇼핑을 할 때 "기쁨"을 느끼도록 만듭니다. 할인 상품을 ..